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  看似并无多大牵连的两个人,却在今年的“315”引发一场洋奶粉虚假营销风波。事件起源于微博上@奶粉揭秘与@评论员李铁因在日本奶粉问题上观点不一致,从最开始互相含沙射影暗骂升级到点名道姓开撕。而后争论的焦点聚集在一个叫麦蔻的丹麦奶粉上。@评论员李铁针对的是@奶粉揭秘组织粉丝团购的麦蔻奶粉是“假洋鬼子”。战况在3月16日晚、3月17日升级为互相邀请对方到优酷、央视等平台公开撕。

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  这样的营销模式其实并不难,通过传播奶粉行业最新动向及相关科普信息,当粉丝达到一定量级后就开始组织团购。一位微博相关工作人员告诉记者:“企业直接在新浪微博上找大V,联系就可以了。找一些大V广告平台做广告或让别人代理找大V营销号做广告都很简单。”

  如今,在奶粉新规下,大量涌入中国市场的洋奶粉已经走到了转折“路口”,借助大v营销能否给洋奶粉带来曙光?

  事件到这里并没有结束,反而鸣鼓再攻。@评论员李铁微博则发出六张与麦蔻奶粉公司相关的图,公开表示已查证这是一个杂牌假洋鬼子奶粉,公司在丹麦只有2到4个人,公司资本只有50万人民币,老板叫王卫青,就是找个丹麦工厂代工,贴牌卖回国内,冒充高端洋品牌。

  从科普到团购的生意模式,与@奶粉揭秘这样类似的案例还有很多,有的甚至发展成了专业的母婴平台并获得资本投资。此前被@奶粉揭秘在微博上提及到的代购平台蜜芽宝贝和年糕妈妈都有过诸如此类的经历。

  有暴利就有供给链,每个供应链之间的运作不同,利润分配也就不同。大V组织团购正是瞄准这块诱人蛋糕,逐渐将其演变为一种营销模式。

  据麦蔻方面表示,麦蔻最初的创始人有三位,丹麦人AxelChristianTesdorpfCastenschiold、原丹麦驻上海领事馆商务领事FranzGammelgaard-Schmidt和旅居丹麦二十多年的华人SteveWang。麦蔻现任董事长为Axel,CEO是Steve。麦蔻公司现有100多名员工,在中国的线下销售主要依托实体经销商销售,麦蔻公司不直接面向消费者销售,也从未组织微博大V以团购名义销售产品。麦蔻认为其是丹麦乳品品牌新军,“假洋品牌”纯属恶意中伤。

  这样的营销模式其实并不难,通过传播奶粉行业最新动向及相关科普信息,当粉丝达到一定量级后就开始组织团购。一位微博相关工作人员告诉记者:“企业直接在新浪微博上找大V,联系就可以了。找一些大V广告平台做广告或让别人代理找大V营销号做广告都很简单。”

  一个是认证为“盖得排行CEO”的@评论员李铁,粉丝量破30万,平时热衷于微博上宣传自己的“盖得排行”。一个则是乳品行业资深观察人员@奶粉揭秘,除了惯例“科普”乳品知识外,偶尔也组织粉丝们团购奶粉。

  如今,在奶粉新规下,大量涌入中国市场的洋奶粉已经走到了转折“路口”,借助大v营销能否给洋奶粉带来曙光?

  而被卷入的奶粉企业麦蔻也瞬间成了焦点。4月14日,麦蔻方面向长江商报记者做出回应:“网上个别自媒体大V在争论中波及麦蔻,其中很多内容都是不实的或断章取义的。”

  大V营销会不会干扰市场?对此,分析师们认为,这取决于所代理的奶粉是不是正规品牌,中国消费者应该重拾对国产品牌的信心,以不变应万变,买正规渠道的好产品才是关键。

  如今,在奶粉新规下,大量涌入中国市场的洋奶粉已经走到了转折“路口”,借助大v营销能否给洋奶粉带来曙光?

  在此背景之下,大V营销虽然给消费者带来了更多选择,同时带来的还有更多的不稳定因素。这也是@评论员李铁的疑惑,“连真实姓名都不写的博主,你买了不靠谱的东西要找谁都不知道。”在他看来,蜜芽、年糕这些都有各自有平台,有渠道可寻,而@奶粉揭秘完全没有售后、维权途径,这门“代购生意”可谓是隐患重重。

  朱丹蓬也指出,从奶源生产地、配方、营销、传播以及推广等产业链来看,都是高毛利的暴利支撑,这也造成了行业的乱象。

  走进各大商超或者进口卖场等渠道可以看到,奶粉价高已经不是什么新鲜事。尤其是二孩政策放开后,新生儿一罐奶粉的均价基本维持在150元至350元之间,而一罐却只够吃一周。

  为了洗清虚假之名,@奶粉揭秘提供了证明麦蔻奶粉为正规进口奶粉的四条证据,包括生产企业认证名单、入关检疫证明、丹麦驻沪总领事为其站台等信息。

  网络“战争”愈演愈烈之际,也吸引了不计其数的网友粉丝纷纷站队,有质疑@奶粉揭秘组织团购目的不单纯的,也有所谓的“科普圈”对@评论员李铁开撕的,利益竞争日趋白热化。

  大V营销利益链条和利益关系其实都不难,宋亮向记者透露:“企业委托网络红人去吸粉,然后借助第三方平台把产品销售出去,在这个过程中,网络红人或者大v博主也可以相应得到一笔丰厚的‘辛苦费’。”

  大V营销会不会干扰市场?对此,分析师们认为,这取决于所代理的奶粉是不是正规品牌,中国消费者应该重拾对国产品牌的信心,以不变应万变,买正规渠道的好产品才是关键。

  朱丹蓬也指出,从奶源生产地、配方、营销、传播以及推广等产业链来看,都是高毛利的暴利支撑,这也造成了行业的乱象。

  大V营销跟代购之间有着千丝万缕的联系。对此,乳粉专家宋亮在接受长江商报记者采访时表示:“一方面,现在消费者对品牌的忠诚度很低,在奶粉选择上比较迷茫。另一方面在于奶粉供应体系的高成本,导致奶粉价格偏高,而代购对于整个奶粉价格整体来说则是性价比非常高的选择。”

  这样的实力,堪比一个大经销商,也备受小品牌们青睐。一名接近@奶粉揭秘真实身份信息的业内人士透露,如果产品的日期不太新鲜了,就会找这种粉丝多的大号。他能在短期内将这些日期不太好的奶粉处理掉,在乳业圈也积累了“做电商做得很厉害”的口碑。

  据麦蔻方面表示,麦蔻最初的创始人有三位,丹麦人AxelChristianTesdorpfCastenschiold、原丹麦驻上海领事馆商务领事FranzGammelgaard-Schmidt和旅居丹麦二十多年的华人SteveWang。麦蔻现任董事长为Axel,CEO是Steve。麦蔻公司现有100多名员工,在中国的线下销售主要依托实体经销商销售,麦蔻公司不直接面向消费者销售,也从未组织微博大V以团购名义销售产品。麦蔻认为其是丹麦乳品品牌新军,“假洋品牌”纯属恶意中伤。

  本来并无交集的两个微博大V,因对日本奶粉(此后主要涉及到日本奶粉品牌森永)问题上观点不一致,从最开始互相含沙射影暗骂,升级到点名道姓开撕,将奶粉网络代购行业利益竞争的白热化赤裸裸地展现了出来。

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